| 显示联大系统玉林师范学院—消费心理学所有答案 |
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[填空题,2.5分] 按照决策问题的风险性来划分，可分为确定型决策、【 】和不确定型决策。
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答案是：教师释疑：
风险型决策
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[填空题,2.5分] 消费者购买动机的类型可分为两类，分别是生理性购买动机、【 】。
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答案是：教师释疑：
心理性购买动机
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[填空题,2.5分] 学习的方法主要有模仿法、【 】和发现法。
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答案是：教师释疑：
试错法
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[填空题,2.5分] 决策按时间和重要程度来划分可以分为长期决策、短期决策和【 】。
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答案是：教师释疑：
即期决策
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填空题,2.5分] 决策按时间和重要程度来划分可以分为长期决策、短期决策和【 】。
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答案是：教师释疑：
即期决策
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[填空题,2.5分] 想象是指用过去感知的材料来创造新的形象，或者说想象是头脑改造记忆中的表象而创造 ( )的过程。
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答案是：教师释疑：
新形象
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[填空题,2.5分] 购买动机的诱导方法主要有：证明性诱导、【 】、转化性诱导。
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答案是：教师释疑：
建议性诱导
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[填空题,2.5分] 从心理学的角度看，( )是由一种事物想到别一种事物的心理活动过程。
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答案是：教师释疑：
联想
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[填空题,2.5分] 无意注意并不是没有注意，是指事先没有预定的目标，也不需要做（ ）由自主地指向某一对象的注意，因此无意注意也可以叫做不随意注意或被动注意。
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答案是：教师释疑：
意志努力
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[填空题,2.5分] 心理学中的气质是指决定一个人心理活动的全部动力，并为个体所有的（ ）
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答案是：教师释疑：
心理特点
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[填空题,2.5分] 购买动机的类型可以分为两类，分别是【 】和心理性购买动机。
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答案是：教师释疑：
生理性购买动机
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填空题,2.5分] 购买决策的内容包括：购买原因决策、购买目标决策、【 】、购买地点决策、购买时间决策、购买频率决策
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答案是：教师释疑：
购买方式决策
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[填空题,2.5分] 性格是人的个性中最主要的心理特征。性格是人们在对待( )的态度和社会行为方式中，表现出来的稳定倾向。
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答案是：教师释疑：
客观事物
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填空题,2.5分] 购买动机的调查方法主要有：投射法、【 】、语义区别法
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答案是：教师释疑：
推测实验法
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[填空题,2.5分] 根据产生和保持注意有无目的和【 】的程度，注意可分为有意注意和无意注意。
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答案是：教师释疑：
意志努力
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填空题,2.5分] 购买动机的诱导方法主要有：证明性诱导、【 】、转化性诱导。
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答案是：教师释疑：
建议性诱导
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[填空题,2.5分] 按情感的社会性内容，可分为道德感、理智感和【 】。
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答案是：教师释疑：
美感
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[填空题,2.5分] 感觉通常是指由一种感觉器官的刺激作用引起的主观经验，或者说感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观外界对象和现象的( )的反映。
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答案是：教师释疑：
个别属性
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填空题,2.5分] 购买动机的类型可以分为两类，分别是【 】和心理性购买动机。
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答案是：教师释疑：
生理性购买动机
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填空题,2.5分] 需要是人的一种主观状态，一般而言其具有对象性、【 】、起伏性和紧张性四个特点。
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答案是：教师释疑：
驱动性
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[论述题,2.5分] 论述认识消费者的兴趣对工商企业的意义
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答案是：教师释疑：
消费者的兴趣|购买心理的活动规律
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论述题,2.5分] 论述消费者消费风险的规避方法
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答案是：教师释疑：
搜集信息|商标的信赖感|深思熟虑
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[论述题,2.5分] 论述民族消费文化具有哪些特征
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答案是：教师释疑：
新俗化|市场化|氛围化
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[论述题,2.5分] 论述商品广告吸引力的提高方式
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答案是：教师释疑：
增大刺激的强度|加大刺激的对比度|加大广告面积
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[论述题,2.5分] 论述农民群体消费心理与行为的主要特征
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答案是：教师释疑：
实用性|规格较大|传统习俗影响较深
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[论述题,2.5分] 论述什么是POP广告？
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答案是：教师释疑：
零售商店|超级市场|百货商场
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[论述题,2.5分] 论述如何充分发挥POP广告的诱导功能。
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答案是：教师释疑：
新的消费观念|树立企业和商品形象|指导消费
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[论述题,2.5分] 试述消费者态度对购买行为的影响
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答案是：教师释疑：
节俭型|保守型|随意型
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[论述题,2.5分] 论述消费者购买决策的主要方式
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答案是：教师释疑：
个人决策|家庭决策|社会协商决策
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[论述题,2.5分] 论述根据购买方式划分消费者的性格类型
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答案是：教师释疑：
习惯型|理智型|情感型 |挑剔型
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[论述题,2.5分] 试述POP广告的含义及心理特点
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答案是：教师释疑：
直接性|视觉性强|系列性和多种类
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论述题,2.5分] 试述儿童与少年消费者群的营销心理策略有哪些？
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答案是：教师释疑：
区别不同的对象|运用直观形象|提高识记程度
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[论述题,2.5分] 论述现代家庭消费的基本特征
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答案是：教师释疑：
家庭消费的广泛性|家庭消费的阶段性|家庭消费的差异性
参考解析：
暂无
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论述题,2.5分] 试述社会环境怎样影响消费文化
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答案是：教师释疑：
推动消费文化层次的提高|影响社会消费意识与观念的形成|影响消费心理及行为
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论述题,2.5分] 论述消费者购买行为的特点有哪些？
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答案是：教师释疑：
外在表现|自主性|个体消费行为
参考解析：
暂无
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[论述题,2.5分] 论述商品名称的心理功能
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答案是：教师释疑：
认知功能|记忆功能|情感功能|联想功能
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论述题,2.5分] 论述消费者对价格一般有哪些心理反应
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答案是：教师释疑：
对价格的习惯心理|对价格的敏感心理|对价格的识别心理|对价格的逆反心理
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论述题,2.5分] 论述如何针对消费习惯的差异性采用不同的商品包装策略?
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答案是：教师释疑：
惯用包装策略|分量包装策略|配套包装策略
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[论述题,2.5分] 论述消费心理学的研究原则
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答案是：教师释疑：
理论联系实际的原则|客观性原则|全面性原则|发展性原则
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[论述题,2.5分] 论述成功的广告怎样才能引起消费者的注意？
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答案是：教师释疑：
利用大小|运用强度|使用色彩|举目位置
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[填空题,10分] 购买决策的内容包括：购买原因决策、购买目标决策、【 】、购买地点决策、购买时间决策、购买频率决策
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答案是：教师释疑：
购买方式决策
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个性
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答案是：教师释疑：
个性：在先天素质的基础上，在社会条件的影响下，通过个人的活动而形成稳定的心理特征的总和。
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意志
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答案是：教师释疑：
意志：人所特有的心理现象，是人自觉地确定目的，并且选择手段根据目的调节支配自身的活动，以排除干扰克服困难，达到预定的目的的心理过程。
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消费者公众
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答案是：教师释疑：
消费者公众是对企业实现其目标有实际的或潜在的影响的任何消费者团体以及消费者个人。
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感觉
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答案是：教师释疑：
感觉：由一种感觉器官的刺激作用引起的主观经验，即人脑对直接作用于感觉器官的外界客观对象和事物的个别属性的反映
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消费行为
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答案是：教师释疑：
消费行为：消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所表现出的行为过程。
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简答题,10分] 如何充分发挥POP广告的诱导功能。
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答案是：教师释疑：
1)建立新的消费观念和引导新的消费需求 2)树立企业和商品形象 3)激发潜在购买欲望，指导消费
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简答题,10分] 试述如何针对消费习惯的差异性采用不同的商品包装策略?
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答案是：教师释疑：
1)惯用包装策略:对于某些消费者长期使用的商品，已经形成了比较固定的包装形式，便可以坚持采用传统包装。2)分量包装策略：按照商品数量、大小的不同设计包装即为分量包装。3)配套包装策略：用途相同而种类不同的多种商品可以组合在一个包装内，比如婴儿用品的配套包装等。
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[简答题,10分] 简述商场1楼都是类化妆品的原因
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答案是：教师释疑：
一、考虑到人流量的原因。衣服的需求量总是商场里最大的，有时候甚至人满为患。如果一楼是衣服的卖场有可能会被堵的满满的，从外面看就会跟菜市场是的。二、无论是化妆品还是珠宝，都有着精美的包装和外形，就连充满嗅觉诱惑的香水和化妆品味道，也成为吸引路人进入商场的秘密武器。这样一楼专柜的形象好了，相当于给商场做了一个很成功的“面子工程”，就会给人这个商场档次很高的印象。 三、其实大部分人都是因为要买衣服才去逛商场，而化妆品和珠宝是属于需求弹性很大的商品，通俗点说就是属于可买可不买的东西。如果放在其他楼层，可能很多逛商场的人就会直接略过
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简答题,10分] 消费者购买行为的特点有哪些
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答案是：教师释疑：
（1）是消费者心理的外在表现；（2）个人的消费行为必然受社会群体消费的制约和影响；（3）消费者在购买行为中，一般都呈现出自主性；（4）在个体消费行为中
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[填空题,10分] 消费习俗的特点方要有：长期性、社会性、地区性和 【 】。
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答案是：教师释疑：
非强调性
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[填空题,10分] 决策是为了达到某一预定目标，运用逻辑推理、模拟实验和统计方法，根据经济效益和 （ ）综合评价，对几种可能采取的方案作出合理的选择的过程。简单地说，即对几种方案作出合理的选择，以达到最佳的效果。
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答案是：教师释疑：
社会效益
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[填空题,10分] 电视广告的特点主要有传播范围广泛、【 】、作用力强和演示性明显等特点。
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答案是：教师释疑：
重复性高
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思维
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答案是：教师释疑：
思维：对事物的一般属性和事物内在联系的间接、概括的反映，它是认识活动发展的高级阶段。
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想象
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答案是：教师释疑：
想象：人脑对通过感知得来的材料进行加工而创造新的现象，或者说是人脑改造记忆中的表象，创造新迹象的过程
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体验
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答案是：教师释疑：
体验，具有加大的稳定性和深刻性，是较高级的深层的心理现象
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感觉的适应性
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答案是：教师释疑：
感觉的适应性：人的感受心性会随着同一刺激物持续作用于感觉器官的时间长短发生变化，随着这种作用的持续时间逐步加长，感觉就逐步适应
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[简答题,10分] 概述新产品设计的心理策略及原因
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答案是：教师释疑：
（一）主题设计——个性象征 （二）反映时代风尚，适应消费变化。 （三）功能设计——多能高效 （四）结构设计——合理安全
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简答题,10分] 试举例说明购买决策的过程
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答案是：教师释疑：
1.确认需求◆为决策限定范围明确指向 确认需求内容，产生寻求满足需求途径和方法 2.寻求方案◆有效决策的基础 搜集加工有关商品信息，建立满足需求若干方案 3.评价方案◆择优方案的基础 对上述各种方案的利弊评价比较择优方案 ◆整个决策中的实质性环节 从各种方案中选择以供实施的最优方案 ◆标准因人而异。归结为--费用最少、最大限度满足需要。 5.购后评价
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[简答题,10分] 简述消费者购买行为气质的表现类型
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答案是：教师释疑：
胆汁质者：情绪变化激烈、外显、易冲动、好急噪、购买决策果断、行为迅速干脆。 多血质者：热情活泼好动，言行举止快捷，实现沟通迅速，在对商品进行观察、辨别后，能迅速做出评价，决心下的快，主意改变的也快。 粘液质者：购物冷静慎重，不易感情用事，不易受广告宣传、商标、商品包装等干扰和影响，喜欢通过自己的观察、比较做出购买决定。抑郁质者：购买商品千思万虑，一丝不笱，犹豫不决，不够灵活，难以果断地做出购买决定。
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