国家开放大学市场营销学1成人高考试题答案

邢老师：13068761630 13333709510(微信同号) 张老师

联大青书学堂文才和学江开华夏大地现代兴业安徽教育在线超星中国大学mooc 学起plus弘成广东开放大学国家开放大学上海开放大学含弘慕课中国医科大学

成人高考指南

提升学历的理由：
升职加薪、积分落户、考研、公务员考试、子女入学、出国留学

当前位置：首页 > 国家开放大学系统 > 国家开放大学> 国家开放大学市场营销学1

显示国家开放大学系统国家开放大学市场营销学1所有答案
二、论述题（5分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”） 2. 　　在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。　　1．当消费者购买洗衣机时，有
答案是：3. “高档产品才是优质产品”的观点是否正确?为什么? 答:这种观点是错误的。产品档次不能与产品质量混为一谈。产品档次只反映产品的型号、功能及需求的层次差异，一不能用一衡量产品的质量优劣，高档产品也有质量优劣之分。衡量产品质业量优劣的标准是“适应质量”，凡是适合消费者使用程度的产品都是合格的优质产品。台湾厂商生产的一次性使用的低档雨伞出!1到美国市场，获得很人成功，美国交通拥挤，使用私人小轿车上班的人在减少，乘坐公共巴士、地铁甚至步行上班的人在增加，对雨伞有较犬的潜在的需求;一把台湾伞的价钱低于美国法定的小时工资，“用过即扔”反而成为一人优点，使台湾伞占美国进口伞的60%以上。由此可见，对于美国人来说，使用一二次便拆柄散架的“短命伞”就是合格的产品，他们并不认为这种雨企是劣质产品。
请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）　　【注：（1）
答案是：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出! I权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重人的转变。首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。然后是正确的市场预测，对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做人自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场音争中快速占有市场份额，把危机化为直正的商机。最后是质量，形象战略。聘用了美国资深的钢琴维修人师人卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。提高自己产品的知名度和品牌价值。 2.如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略? 答:第一是良好的售后服务。钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。第二是根据顾客的需求把产品向多元修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心2，创新战略。第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。第三是建立关关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。
以下哪种情况适宜采用人员推销？（）多选题 (2 分) 2分 A. 企业产品只在某几个市场销售 B. 技术性强，消费者和用户集中 C. 企业推销能力强 D. 当产品处于介绍期时 E.
答案是：ABCE
影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（）。多选题 (2 分) 2分 A. 产品类型与特点 B. 推或拉的策略 C. 现实和潜在顾客的状况 D. 产品生命周期的阶段
答案是：ABCD
影响分销渠道设计的因素有（）。多选题 (2 分) 2分 A. 顾客特性 B. 产品特性 C. 竞争特性 D. 企业特性 E. 环境特性
答案是：ABCDE
具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）多选题 (2 分) 2分 A. 市场需求范围广 B. 消费者或用户一次需求批量大 C. 中间商实力强、信誉高 D. 产品易腐易损，需求时效性
答案是：BDE
下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）多选题 (2 分) 2分 A. 产品潜在的消费者或用户分布面广 B. 企业生产量大、营销能力强 C. 产品技术性强 D. 产品体积大 E.
答案是：AB
短渠道的好处是（）。多选题 (2 分) 2分 A. 产品上市速度快 B. 节省流通费用 C. 市场信息反馈快 D. 产品市场渗透能力强、覆盖面广 E. 有利于杜绝假冒伪劣
答案是：ABC
价格折扣主要有（）等类型。多选题 (2 分) 2分 A. 业务折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 赠品销售 E. 数量折扣
答案是：ABCE
以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略? 多选题 (2 分) 2分 A. 产品需求的价格弹性小 B. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D
答案是：BCE
影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）多选题 (2 分) 2分 A. 与生活关系密切的必需品 B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品 C. 知名度高的名牌产品
答案是：ABC
以下哪种价格形式属于差别定价？（）多选题 (2 分) 2分 A. 公园门票对某些社会成员给予优惠 B. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C. 对不同花色、不同款式的同种商品所
答案是：CE
以下哪一个不是绿色产品的特征？（）单选题 (2 分) 2分 A. 产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准 B. 产品质优价廉，有良好的售后服务 C. 产品尽可能减少资源的消耗，更多地
答案是：B
以下哪一个不属于企业体验营销的策略？（）。单选题 (2 分) 2分 A. 直接营销 B. 感官式营销 C. 思考式营销 D. 情感式营销
答案是：A
大规模定制的内涵是：（）单选题 (2 分) 2分 A. 一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要 B. 不同的产品或服务满足不同消费者的需要 C. 产品品种的多样化 D. 个性化的产品和服务的大
答案是：D
关系营销的本质特征不包括：（）单选题 (2 分) 2分 A. 双向互动的沟通 B. 多赢的营销活动 C. 更快地达成交易 D. 即时的信息分享
答案是：C
以下哪个不是网络营销的手段？（）单选题 (2 分) 2分 A. 搜索引擎注册与排名 B. 交换链接 C. 商品展销会 D. 网上商店
答案是：C
以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）单选题 (2 分) 2分 A. 订货会与展销会 B. 优惠券 C. 赠品促销 D. 上门推销
答案是：D
以下哪个不是广播媒体的优越性？（）。单选题 (2 分) 2分 A. 传播迅速、及时 B. 制作简单、费用较低 C. 针对性强，有的放矢 D. 听众广泛
答案是：C
哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（）单选题 (2 分) 2分 A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D
答案是：A
制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。单选题 (2 分) 2分 A. 广告宣传 B. 营业推广 C. 经销商商品陈列 D. 人员推销
答案是：D
整合营销沟通的目的是（）单选题 (2 分) 2分 A. 整合沟通资源 B. 提高沟通效率 C. 整合沟通内容 D. 建立起品牌与消费者之间的长期关系
答案是：D
渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（）单选题 (2 分) 0分 A. 个别式分销渠道结构 B. 所有权式垂直分销渠道结构 C. 管
答案是：D
下面哪种方式不属于直效营销？（）单选题 (2 分) 2分 A. 目录营销 B. 电话营销 C. 电视营销 D. 店铺营销
答案是：D
以下哪一项不是批发商的职能？（）。单选题 (2 分) 2分 A. 集散商品 B. 沟通产消信息 C. 承担市场风险 D. 延长产品的生命周期
答案是：D
下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。单选题 (2 分) 2分 A. 单价低、体积小的日常用品 B. 处在成熟期的产品 C. 技术性强、价格昂贵的产品 D. 生产集中、消费分散的产品
答案是：C
在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（）模式占主要地位。单选题 (2 分) 2分 A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 长渠道 D. 宽渠道
答案是：A
在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）单选题 (2 分) 2分 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 中间定价
答案是：B
在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（）单选题 (2 分) 2分 A. 产品缺乏需求弹性即E＜l时 B. 产品富于需求弹性即E＞l时 C. 产品具有一般需求弹性即Ｅ＝1时 D. 产品是
答案是：B
一般说来，产品最低价格取决于（）。单选题 (2 分) 2分 A. 产品的市场需求 B. 产品的成本费用 C. 替代产品的价格 D. 相关产品的价格
答案是：B
当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。单选题 (2 分) 2分 A. 密封递价法 B. 随行就市定价法 C. 理解价值定价法 D. 边
答案是：B
以下属于需求导向定价法的有（）。单选题 (2 分) 2分 A. 成本加成定价法 B. 理解价值定价法 C. 随行就市定价法 D. 追随定价法
答案是：B
当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：A
行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：A
绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：B
数据库营销的运作的第一步是数据存储。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：B
关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：B
网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：A
销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：B
促销的实质是商品交换。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：B
企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：A
公共关系是一项短期的促销方式。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：B
消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：B
直效营销有助于企业降低经营成本。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：A
真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：B
生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：A
分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：A
对于互补产品的定价原则是同高同低。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：B
产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：A
当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：B
成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：A
在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错
答案是：A
新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是（）。多选题 (2 分) 2分 A. 未来的市场潜量 B. 新产品的获利情况 C. 新产品的成本与设备能力情况 D. 新产品的原料来源保证情况
答案是：ABCD
企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（）。多选题 (2 分) 2分 A. 巩固老用户 B. 开发新市场 C. 开发新产品 D. 重点宣传企业信誉 E
答案是：ABCD
企业在市场定位过程中，（）。多选题 (2 分) 2分 A. 要了解竞争产品的市场定位 B. 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C. 要选择本企业产品的特色和独特形象 D. 要避开竞争
答案是：ABC
包装的作用表现在（）。多选题 (2 分) 2分 A. 便于识别商品 B. 保护产品 C. 方便使用 D. 传递产品信息 E. 增加产品的实用性
答案是：ABCD
地理细分变数有（）。多选题 (2 分) 2分 A. 地形 B. 气候 C. 城乡 D. 生活方式 E. 人口密度
答案是：ABCE
除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。多选题 (2 分) 2分 A. 个性 B. 年龄 C. 地理位置 D. 文化背景 E. 购买行为
答案是：ABCDE
补缺基点的特征主要有：（）。多选题 (2 分) 2分 A. 有足够的市场潜量和购买力 B. 生产和消费都比较集中 C. 对主要竞争者不具有吸引力 D. 产品的需求具有较强的季节性 E
答案是：ACE
以下哪几个是市场领先者的策略？（）多选题 (2 分) 2分 A. 开辟产品的新用途 B. 提高市场占有率 C. 季节折扣 D. 阵地防御 E. 正面进攻
答案是：ABD
目前为： 1/3 页首页上页下页尾页

提升学历-成人高考报名入口提升学历-成人高考报名时间成人高考常见问题

成人高考指南

当前位置： 首页 > 国家开放大学系统 > 国家开放大学> 国家开放大学市场营销学1

当前位置：首页 > 国家开放大学系统 > 国家开放大学> 国家开放大学市场营销学1